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八零男友是疯批？躺平做枕头公主了第78章：准备有声小说在线收听

舒奶奶放下筷子，手在围裙上擦了擦，眼睛瞪得溜圆：“豆芽，你说的那啥‘体验装’、‘美容顾问’、‘麻豆’、‘有买有送’这真能成？”

“哈哈，奶，是模特，模特负责展示，美容顾问负责介绍。”

舒小叔摸着下巴，显然是听懂了，“这倒真是个好办法，但实施起来很困难吧？”

“很简单的。”舒禾打了勺鸡蛋羹，吃得满嘴香，“我爸跟我说过古方雪花膏的情况，膏体厚实，上脸偏滋润，香味浓。老客户虽然多，但年轻群体很少。”

“嗯。”

“滋润的产品就是适合偏干肤质，或者年龄偏长的顾客。古方雪花膏功效单一，所以没法照顾到不同年龄段的顾客需求。”

“豆芽，你的意思是可以根据不同年龄段、不同肤质的顾客需求来制作产品？”

“没错，就是针对需求。就拿我提的美白珍珠霜来说，虽然这是应急产品，但它有针对性功效，噱头就是美白！俗话说得好，一白遮百丑，美白淡斑可是女性的终身功课。

只要咱把产品做好了，那就不怕人尝试。到时候多弄点试用装，让顾客们免费抹几天，尝到甜头了，还能不买？千万别觉得送就是亏，那些可都是潜在客户，人家愿意试，就是在给机会。”

“可你说定价三块？会不会太贵了？供销社最贵的雪花膏才一块八，便宜的才五毛。”

“不贵。”舒禾摇了摇手指，“这是‘高档货’，就是要跟普通的雪花膏拉开差距。您想啊，一样产品不仅功效好，包装还精致漂亮，不管是送人还是自用，那都是舒心的。

再说了，例如‘买二送一’这种活动算下来，一瓶才几个钱？既显得档次高，又让人觉得占了便宜，这叫‘心理战’。”

“心理战是啥战？做个生意还跟打仗似的？”舒奶奶没听懂，却觉得特厉害。