第118章 研讨会现场的演示与签约热潮（2/2）

带记忆爱你第118章 研讨会现场的演示与签约热潮：准备有声小说在线收听

“要是社区暂时连56万都拿不出来，也没关系。”林辰继续说道，“我们可以先做‘试点单元’，比如先改造2栋楼，装上门禁、安防设备，让居民先体验到好处。如果效果好，再逐步推广到整个社区，这样风险可控，大家也能更放心。”

这番话彻底打消了不少社区代表的顾虑，台下的气氛变得更加热烈。有几位代表已经开始和身边的同事小声讨论，有的还拿出笔，在文件夹的合作意向表上勾勾画画。

接下来的“样板社区参观”环节，更是让不少代表下定了合作的决心。30多位社区代表跟着林辰，乘坐大巴车来到“辰星家园”。刚进小区大门，就看到业主们熟练地刷脸进门，有的业主手里提着快递，走到小区门口的智能快递柜前，打开app扫码，几秒钟就取出了快递。物业主任老周也早已在小区门口等候，他带着代表们参观了物业办公室的管理大屏，指着上面实时更新的数据说：“改造前，我们小区有6个保安，还是忙不过来，投诉也多。现在我们只需要3个保安，智能安防系统能覆盖小区90%的区域，不仅人工成本降了一半，小区的安全事故也比以前减少了80%，业主满意度提高了很多。”

一位来自“阳光社区”的代表一边听老周介绍，一边拿出手机拍管理大屏，他拉着林辰的手说：“林总，我们之前也找过其他公司谈智慧社区改造，要么方案太复杂，我们物业人员学不会；要么报价太高，超出了我们的预算。你们的方案既实用又划算，还能帮我们申请补贴，我们社区现在就想合作！”

当天下午研讨会结束前，就有5个社区的代表找到林辰，当场签订了合作协议。“我们社区就按基础版来，现在就签合同，希望能尽快开工！”“我们想加老人关怀模块，麻烦帮我们调整一下方案细节”“签约后多久能开始施工？我们业主都等着呢”……签约区里，代表们围着林辰和赵伟，热情地询问着后续事宜，工作人员忙着打印合同、核对信息，整个场面热闹非凡。

“阳光社区”的代表在合同上签完字，握着林辰的手说：“说实话，一开始我还担心智慧社区是‘花架子’，今天看了演示和样板社区，才知道是真能解决问题。你们的方案接地气，懂我们的需求，没理由不合作。”

等5份合同都签完，赵伟拿着合同，激动地对林辰说：“林总，这5份合同的总金额加起来有1.5亿，比我们之前预期的还多5000万！看来大家是真的认可我们的方案。”

林辰看着眼前热闹的签约场景，脸上露出了欣慰的笑容。他心里很清楚，这次成功不是因为公司的技术有多先进，而是因为他们真正走进了社区，听懂了社区和居民的需求——社区要的不是“高大上的概念”，而是“能解决实际问题、成本可控的方案”；居民要的不是“复杂的智能设备”，而是“更省心、更温暖、更便捷的生活”。

他拍了拍赵伟的肩膀，语气坚定地说：“赵哥，这只是开始。接下来我们要组建专门的项目团队，加快这5个社区的改造落地，把它们打造成新的样板社区。只要我们坚持从需求出发，以后会有更多社区来找我们合作，智慧社区的蓝图，会在青州这片土地上慢慢铺开。”

夕阳透过会议厅的窗户，洒在堆积如山的合同上，也洒在林辰和团队成员充满干劲的脸上。他们知道，一场关于智慧社区的变革，才刚刚拉开序幕。

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