第144章 营收冲刺，海外突破 10 亿（1/2）

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进入东南亚业务扩张期的最后一个月，新加坡分公司的会议室里，财务总监李娜每天都会更新墙上的“营收冲刺进度表”——红色的数字随着各项目的回款、签约不断跳动，距离10亿目标的缺口越来越小。而这背后，是马来西亚、泰国、印尼、越南四地项目团队同步推进的“营收攻坚战”。

马来西亚怡保市的2个“政企联动”社区项目，成为冲刺阶段的首个“突破口”。经过一个月的安装调试，项目于月初完成验收——社区与工厂的系统联网稳定，“静电防护区域预警”功能成功拦截3起无关人员误入事件，工业废料监测模块也通过了当地环保部门的核验。验收当天，怡保市政厅按照合同约定，向辰星科技支付了4000万人民币的项目尾款。“你们的系统不仅解决了工厂与社区的安防脱节问题，还帮我们通过了州zhengfu的环保考核，这笔钱花得值！”莫哈末在验收报告上签字时，特意追加了对项目的好评。这笔回款让进度表上的营收数字瞬间突破9.4亿，距离10亿目标仅剩6000万。

泰国合艾市的项目则通过补充协议实现“营收加码”。合艾市zhengfu在试点运行中发现，低功耗设备在丘陵社区的稳定性远超预期，且离线预警功能在台风天气中发挥了关键作用——一次台风导致的断网期间，设备依靠卫星传输成功预警2起树木倒伏风险。基于此，合艾市zhengfu主动提出签订补充协议，新增2个山区社区的安防项目，追加订单金额3000万人民币。签约当天，泰国项目负责人阿猜拿着补充协议冲进协同中心：“合艾市zhengfu还说，明年要把这套方案推广到整个南部地区！”这笔新增订单让营收缺口缩小至3000万，冲刺节奏进一步加快。

印尼三宝垄市的2个项目虽未完成验收，却提前带来了关键的预付款。三宝垄市政厅在考察设备安装进度时，看到抗震动摄像头在一次2级地震后仍正常工作，自动除尘装置也有效抵御了火山灰侵袭，对项目质量充满信心。按照双方协商，三宝垄市zhengfu提前支付5000万人民币的首笔预付款，用于后续设备调试和人员培训。“我们相信辰星科技的技术实力，提前付款也是希望项目能尽快落地，让居民早点享受到安全保障。”三宝垄市政厅代表拉赫曼说。这笔预付款到账后，进度表上的营收数字首次突破10亿，达到10.2亿，提前完成冲刺目标。

越南平阳省的2个项目则在月末完成签约，为营收再添“定心丸”。平阳省教育局在考察胡志明市的校园安防项目后，对“社区+学校”联动方案高度认可，不仅签订了2个社区的项目协议，还约定将方案纳入全省中小学安防升级的长期规划，订单金额6000万人民币。签约仪式上，平阳省教育局局长陈氏兰表示：“有了这套系统，我们再也不用为学生的校园安全担心了。”虽然这笔订单暂未形成实际营收，但进一步巩固了越南市场的业务基础，也让东南亚业务的整体营收结构更趋稳定。

月末，财务部门的最终统计数据新鲜出炉：截至本章末，辰星科技在东南亚的18个项目（含泰国合艾新增的2个补充协议项目）累计营收达10.1亿人民币，首次突破10亿大关。从区域分布来看，马来西亚以3.2亿营收位居第一，其中吉隆坡10个核心社区项目贡献1.8亿，槟城、怡保等后续项目补充1.4亿；泰国以2.8亿紧随其后，曼谷20个社区项目和普吉岛景区项目成为主要增长点；印尼凭借雅加达、泗水、三宝垄的项目贡献2.5亿，抗震动技术成为核心营收支撑；越南虽起步较晚，也以1.6亿营收展现出强劲潜力，河内、岘港的项目后续增长空间巨大。“四地营收分布相对均衡，没有过度依赖单一市场，这让我们的抗风险能力更强。”李娜在财务报告中强调。