第47章（2/2）

年代]长姐如母？啊对对对，是继母第47章：准备有声小说在线收听

“你去找的第一家医院，采购科长叫什么名字？具体管哪一块？你提前了解过吗？”

沈念心问。

顾杰卡壳了，“我我不知道。”

“你跟那个副主任介绍产品的时候，第一句话说的什么？”

“我说，我们这个针头，比进口的便宜一半”

“然后呢？你有没有把我们的技术专利和临床试验数据给他看？”

“他没问，我也就没说”

沈念心听完，摇了摇头，“你连人家需要什么都不知道，就一头冲上去推销你觉得好的东西，谁会理你？”

她看着一脸不服气的顾杰，开始一句一句地教他。

“见什么人，说什么话。对科长，你要谈政策，谈国产替代的趋势，谈我们能给他带来什么政绩。对医生，你要谈技术，谈我们的产品能减少多少手术风险。”

“还有，别总想着一口吃个胖子。第一次见面，目的不是让他买，是让他记住你，记住我们的产品。东西可以留下，人情要做下。下次再去，就有话说了。”

顾杰将信将疑的看着她，吃完了饭，还是觉得不踏实。

沈念心从兜里又掏出那张写了医院地址的纸，在背面添了几个名字和科室电话。

“这几个，你再去试试。别一上去就推销东西，先聊聊别的，就说你是顾家的，去拜访一下。记住，你的目的，是让他们记住你这个人。”

顾杰接过那张纸，嘟囔了一句知道了，然后头也不回的走了。

顾行舟盯着她看了一会儿，忽然开口：“你很会教人。”

“谈不上教，我那不养闲人，在我正式赶走他之前，他多少得给我做点贡献，否则你以为我厂里的盒饭是免费的吗？”