别人是如何控制我们的？（1/2）

人生心法别人是如何控制我们的？：准备有声小说在线收听

01

以前我们说过一件事，有位老兄，脑子很聪明，想法天马行空，不受约束，但就是混不明白，饿得满脸凄惨，没饭吃。

于是，朋友们帮忙，引荐他去了广告公司。

广告，玩的正是创意，正是这类人大展拳脚的好地方——这是朋友们的想法。

但万万没想到，这老兄进了广告公司后，犹如徐庶进曹营，长达几个月的时间一不发。无论是创意会、选题会还是脑力激荡会，别人都在绞尽脑汁地想各种招法，他却安稳不动如大地，始终板着后娘脸，一不发。

被广告公司开掉后，他跟朋友们解释说：哼，不是我一不发，而是他们给的那点工资对不起我的创意。

朋友们摇头说：大哥，你的想法只有在说出来之后才是创意，才可以衡量价值。你在人家那里待了几个月，屁也没放一个，还瞪着牛眼说自己的创意值钱，你自己信吗？

但无论朋友们怎么说，都无法改变他。这是他的选择，别人无法干涉。

02

有个大三的学生，给一家媒体写了封邮件，说：今年我21岁，年轻力壮，又有知识，颜值也高。上次参加招聘会，有家企业的hr（人事）拉着我的手说，年轻人，我就喜欢你这样的“小鲜肉”，赶紧来我们公司吧，实习期底薪6000元，我们给你留着位子……

年轻人说：当时我就愤怒地拒绝了。

为啥呢？

他继续写道：我不傻，这家企业的用意我看得明明白白的。他们不就是缺人干活吗？不就是看我年轻，可以多给他们卖力吗？用人市场这样势利，我心里挺难受的。难道社会真的这么现实，只想着利用我吗？

看到这封邮件，大家一脸错愕，你不能说这个年轻人没道理——可是拜托，这孩子是不是把他的自身价值和能力价值混淆了呢？

03

德国心理学家罗尔夫·多贝里住在一幢大楼里，同一单元有套房间出租，租给了五个年轻人。

多贝里每天都会在电梯里遇到这几个年轻人。

当电梯里只有一个年轻人时，多贝里问：你们五个人合租，生活垃圾都是谁来扔呢？

第一个年轻人回答：是我，80%的垃圾是我扔的。

第二个年轻人回答：是我扔的，60%的垃圾我来扔。

第三个年轻人回答：当然是我，全都是我扔的。

第四个年轻人回答：都是我扔的，他们都是懒鬼。

第五个年轻人，手里正提着垃圾，听到这个问题就大骂起来：shit！（脏话）全都是我一个人扔的，他们只负责制造垃圾！

多贝里说，理论上，他们五个人应该扔掉100%的垃圾，但统计数字表明，他们扔掉了440%的垃圾。

多出来的垃圾是什么？是每个人过高地评估了自我的付出！

04

美国还有一个很有名的实验，调查夫妻双方，请受调查者为自己打分：你认为在目前的婚姻关系中，你的付出贡献率是多少？

每个人的回答数据不一样，但都高过了60%。

平均下来，每个人都把自己的贡献率多报了50%。哪怕是一个人渣，也认为自己的贡献率超高，认为自己很重要，不可或缺。

这种现象，在心理学上叫自利偏误。这实际上是一种心理错觉，而且是极普遍的。

法国人统计过，84%的法国男人声称自己是高于平均水平的好情人——但我们知道，只有一半人会高出平均水平，而另一半人在平均水平之下。这就意味着，至少30%的法国男人对自己的评估过高。

同样，评估过高的还有智商，有调查表明，多数人认为自己的智商在平均线之上。这意思是说，许多智商不及格的人，坚信自己是高智商人士。

05

人类的天性会使我们过高地评估自我的价值、能力、智力与付出。

从学生时期开始，如果成绩非常好，多数人就认为这真实地反映了自己的能力。反之，若成绩有点糟糕，那就是题出得有点偏，老师打分不公正。

有些写作的作者也有这个毛病。我的书卖得好，那是咱写得好，读者慧眼识真金。如果销量太差，那是出版编辑有问题，发行有毛病，读者档次太low，竞争对手的手段太恶劣。

企业里更是这样，部门绩效好，那是我管理者不懈地努力与付出；如果绩效不是一般地差，那是公司不肯给足够的授权，其他部门本位主义严重，不配合，员工水平太low……

回到我们的第一个故事，那位在广告公司一不发的朋友，他的创意也可能真如他认为的那样，有着超凡的价值，但即便如此，这超凡的创意，从一个想法变成现实，也需要更多的资源投入与智力投入，这其中每一个配合的部分，必然也是超凡的。

但这位老兄只计算他自己的贡献率，给自己的贡献率打分太高，以至于他感觉自己无法适应人类社会了。

第二个故事中的孩子也是同样，他毛也没付出一根，却给了自己有可能的付出太高的估值。

愚蠢的地球人，不陪你们玩了——一旦对自我估值过高，麻烦就来了。

06

自我估值过高，是良好关系的杀手。