坚持有胜算的冒险（2/2）

管理之道（下）坚持有胜算的冒险：准备有声小说在线收听

例如建立企业的核心竞争能力是管理者最重要的任务之一，也是吸引投资最关键的筹码之一。所谓核心竞争能力是指企业的市场竞争能力，说白了就是企业挣钱的能力，而且，是你有别人没有，或是别人在某一段时间不会有的能力。

道理说起来很简单，但现实中经常不能被管理者们正确理解，而最常见的就是把技术上的优势错当成企业的竞争优势。我相信每一个管理者都会有支撑自己创业的独特之处，而且多数是技术上有独特之处。他们总会不自觉地认为，企业有先进的技术，客户就一定会买他们的产品，所以，他们的商业计划书中很少涉及怎么用先进的技术来设计符合用户需求的产品、如何销售自己的产品和如何保持自己的技术领先地位等等。

。

先进技术只是核心竞争能力的组成部分，它并不能保证企业可以形成核心竞争力。如果企业没有用先进的技术制造出符合用户需求的产品的能力，产品就销售不出去，企业自然没有竞争力；有了先进的技术而没有采用与之相适应的营销策略和方法，无法占领市场，企业也不会有竞争力；不能保持技术的持续领先，或者很快能被其他技术所替代，同样不能形成核心竞争力；此外，如果你的技术一旦公布于世就很容易被人copy（复制），那也没办法形成企业的核心竞争力。

形成企业的核心竞争力，需要管理者保持清醒的头脑，分析自己的特长与攀√不足，还要能审时度势，及时地引入建立核心竞争力所需要的其他资源。承认自己的不足、放弃一些利益以换取企业的竞争能力，这对企业管理者来说有时是相当痛苦的，但为了企业的成功，必要的牺牲是值得的。

万燕科技就是一个典型的案例，它是中国第一台vcd的开发者。它的失败尽管有很多原因，但最重要的是因为几位创业者过分计较股权分配问题而没能引入更有实力的投资者，减慢了自己的发展进度，没能给后来者树立起进入门槛，最终走向失败。铱星公司的技术在当时可谓相当先进，但他们过分乐观地估计了自己的技术优势，没能预计到他们所设想的技术应用，在很多场合都能被gsm所替代，所以最终也退出了市场。

_1