价格过低会赶走客户（2/2）

销售这样做，顾客下次还会来价格过低会赶走客户：准备有声小说在线收听

通过申请和走访市场，活动方案正式形成。

活动时间：6月27～28日，周六、周日两天。

活动地点：郑州市所有大型卖场

活动内容：现场对消费者进行促销，针对销售最好的品种桶装花生油5升进行让利促销。1．桶装5升花生油进行特价销售，价格从原来的每桶79．9元优惠到每桶70元；

2．每购买5升花生油一桶，赠送900毫升花生油一瓶；

3．现场进行抽奖活动，每购买一桶花生油，均有一次抽奖机会，奖品从手提电脑到900毫升小瓶油不等，中奖率47％。

同期的年有余牌桶装5升花生油价格销售到85元一桶，而福盈门这么大的促销力度，不信没人买！蔡杰似乎看到了人们排着长队在等着购买福盈门，而公司的货已经供不应求的局面出现！

促销主管张丽也非常的敬业，早上8：30就早早赶到了平日销售较好的家乐福超市，毕竟这次活动效果怎么样，和自己的建议直接相关。

周六上午，家乐福北环店，9时正式营业后，人员陆陆续续地到来，但是能走到最靠里面福盈门展架的人稀稀疏疏，尽管促销员大声招揽，临时促销员也很尽力地吆喝，但展架前的人一直很少，直到上午10：30，统计了一下，共销售20桶，和往常周六销售15桶相比，几乎没有多大效果。没多久，蔡杰就收到张丽的电话，活动效果不好，不一会儿，其他超市的促销员陆续反馈，原来期望的活动效果并没有出现。

出现这种现象的原因，一方面是没有做前期的宣传，另一方面与让利的程度过大有关，很多消费者怀疑是不是次品或者假货，毕竟这是吃的东西，消费者往往会慎重。所以价格促销时，定价的时候一定不能太离谱。

合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高客户的满意度。成功的促销行为不仅仅是销售出产品，同样重要的是要通过销售产品而获得合理的利润。

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