客户发出成交信号，一定要抓住（2/2）
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修好这颗心
销售这样做，顾客下次还会来客户发出成交信号，一定要抓住：准备有声小说在线收听
另外，客户说的一些话会直接表示他希望成交。怎么判断呢？一般来讲，当客户提到具体细节问题时，则表明他已经表现出了与公司做生意的极大兴趣，那就抓住这个机会！例如他可能会说：
“确实是可以。”
“我多长时间可以得到它？”
“我如何付款？”
“我怎么下订单？”
“这确实可以解决我目前存在的这一问题。”
“这刚好可以帮我解决这一问题。”
“那下一步怎么办？”
“如果机子出现问题怎么办？”
“还行。”
有时，客户可能并没有表示出这种兴趣，但当电话销售人员解决了客户的一个疑问，并且得到了认同时，销售人员可以尝试促成这笔生意。业务员在介绍产品时应该回答的问题是：我的产品（服务）是如何为客户带来健康的。
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