面对顽固型客户，可以这样做（1/2）
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面对顽固型客户，可以这样做
这类客户多为老年客户，他们是在消费上具有特别偏好的客户。他们对新产品往往不乐意接受，不愿意轻易改变原有的消费模式与结构。
例1：保险业务员在和客户讨论保险的必要性。
业务员：我们现在的生活是需要一些保障的。
客户：我都活了那么多年了，没买保险不一样过来了吗？
……
客户：你不就是想让我买保险吗？我不需要它，不用多讲了！
例2：业务员和客户在讨论产品的价格。
业务员：这是最低价格。
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