客户常有的逆反心理要理解（2/2）

销售这样做，顾客下次还会来客户常有的逆反心理要理解：准备有声小说在线收听

某业务员正在推销甲、乙两座房子，此时他想卖出甲房子，因此他在跟客户交谈时这样说：“您看这两座房子怎么样？现在甲房子已经在前两天被人看中了，

要我替他留着，因此你还是看看乙房子吧！其实它也不错。”客户当然两座房子都要看，而业务员的话在客户心中留下深刻的印象，产生了一种“甲房子已经被人订购，肯定不错”的感觉，相比之下，他就觉得乙房子不如甲房子，最后他带着几分遗憾走了。

过了几天，业务员带着热情的表情高兴地找到这位客户，告诉他：“您现在可以买到甲房子了，您真是很幸运，正巧订购甲房子的客户把房子退回来了。他说家人太多，觉得房子有点小，想另找一座再大点的房子。我那天看您对甲房子有意便特地给您留下来了。”

听到这儿，那位客户当然也很庆幸自己能有机会买到甲房子，现在自己想要的东西送上门来了，此时不买，更待何时。因此，买卖甲房子的交易很快达成了。

在这个例子中，业务员稳稳地掌握住了客户的心理，通过把客户的注意力吸引到甲房子上，又给他一个遗憾（甲房子已被订购）刺激他对甲房子产生更强的占有欲，最后很轻松地就让客户高高兴兴地买下了甲房子。此例旨在说明：如果顺着不行，可以逆着试试看，而绝不是让业务员给客户设圈套。

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