做好客户的“知心人”（2/2）

销售这样做，顾客下次还会来做好客户的“知心人”：准备有声小说在线收听

“她把门又开大一点，怀疑地瞧着我们。

“‘我注意到您那些可爱的多明尼克鸡，我想买一打鲜蛋。’

“门又开大了一点。‘你怎么知道我的鸡是多明尼克种？’她好奇地问。

“‘我自己也养鸡，而我必须承认，我从来没见过这么棒的多明尼克鸡。’

“‘那你为什么不吃自己的鸡蛋呢？’她仍然有点怀疑。

“‘因为我的鸡下的是白壳蛋。当然，你知道，做蛋糕的时候，白壳蛋是比不上红壳蛋的，而我妻子以她的蛋糕自豪。’

“到这时候，屈根堡太太放心了，变得温和多了。同时，我的眼睛四处打量，发现这农舍有一间修得很好看的奶牛棚。

“‘事实上，屈根堡太太，我敢打赌，你养鸡所赚的钱，比你丈夫养乳牛所赚的钱要多。’

“这下，她可高兴了！她兴奋地告诉我，她真的是比她的丈夫赚钱多。但她无法使那位顽固的丈夫承认这一点。

“她邀请我们参观她的鸡棚。参观时，我注意到她装了一些各式各样的小机械，于是我‘诚于嘉许，惠于称赞’，介绍了一些饲料和掌握某种温度的方法，并向她请教了几件事。片刻间，我们就高兴地在交流一些经验了。

“不一会儿，她告诉我，附近一些邻居在鸡棚里装设了电器，据说效果极好。她征求我的意见，想知道是否真的值得那么干……

“两个星期之后，屈根堡太太的那些多明尼克鸡就在电灯的照耀下了。我推销了电气设备，她得到了更多的鸡蛋，皆大欢喜。”做朋友和引导客户消费两不误，我们何乐而不为呢？

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