信函拜访时客户的心理（2/2）

销售这样做，顾客下次还会来信函拜访时客户的心理：准备有声小说在线收听

函约也有一定的局限性。

1．函约费时较长，远远落后于电子邮件、电话、传真、可视电话、互联网等现代通信手段，因此，不适合快速约见和紧急约见。

2．函约不利于信息反馈。有些客户对销售的约见信不够重视，或推来推去，无人过问；或犹豫不决，迟迟不作答复；或扔在一边，不了了之。业务员花费一番心血寄去约见信，却如泥牛入海，盼归无期。

3．无论约见信内容如何详尽，总难免给客户留下一些疑团，无法当面解释。

4．若双方素不相识，贸然函约，往往使对方莫名其妙，不愿接见。

尽管函约具有上述种种局限性，但仍是一块敲开客户之门的金砖。一般来说，业务员可以通过函约冲破许多人为的限制，直接接近访问对象。只要业务员提前做好接近准备，函约谨慎从事，就可以克服困难，消除不利因素，达到约见目的。

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