面对慎重型客户，可以这样做（2/2）
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修好这颗心
销售这样做，顾客下次还会来面对慎重型客户，可以这样做：准备有声小说在线收听
业务员：半个月左右吧。
客户：你得给我一个确切的时间，最好能把这条也写在合同里。还有，违约细节也须写清楚……
可见，慎重型客户在与业务员交流时已定下目标，只是交涉到最后才说出自己的决定。这类客户通常也是令业务员头疼的客户，但这类客户一旦接受了哪位业务员，他也许就会成为一个忠实客户。
总结例1中的失败之处，可看出客户没有要求改为价位低的货品之前，业务员先提出这一建议，这样反而会使客户失去信心。遇到这种情况，先端杯茶，缓和一下气氛，谈话时，话题不要针对价位高低的货品变来变去，先作一些说明，如不能让价，但售后服务周到，也可分期付款等，引起对方购买欲后，再催促其下决心。对于例2，业务员应了解到有些客户为了要求减价，故意说其他店便宜些，因此这种情况下首先要让客户明白价格绝对公道，然后严肃地说：“请您再比较看看。”客户回头再买时，一定要保持殷勤有礼，不可摆出高傲的姿态。
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